中古マンションを売却するのに最適の季節は何月？

中古マンションを販売するにあたって一番売れる時期っていつでしょうか。その時期を知っていれば自分のマンションを売却したいときに有利に販売することができるかもしれません。

今回はそんな中古マンションを売却するにあたって最適の季節はいつなのかというところを紹介していきたいと思います。

マンション売却に適した時期

マンション売却に適した時期を考えるためには、何月に人は引っ越すのかを考えるべきです。

人が引っ越すのは4月と10月

引越しが多い時期といえば学期末などになる4月をイメージする人が多いと思います。子供が小学校に入学する前に家を決めておきたいというような考えの人も多いため、3月末くらいには引越しを完了させておきたい人も多いです。

人事異動は毎年3回以上実施する企業が4.6％で最も多い。実施月は4月（59％）と10月（42％）がピークであるが、他の月は平準化しつつある。

アート引越センターHP「人事異動の実施回数と実施月」

という風になっており会社の人事異動などに関していうと10月も多いことがわかります。

こういった時期に売却しておくとお客さんが多くいるということですので、売れやすかったり、有利な条件で売却できたりするということです。

それに間に合うような売却計画が必要

しかし4月とか10月というのは引越しが完了しておかないといけない時期になります。その時期までに引っ越して新生活をスタートしないといけないことになります。

それでは中古マンションを売却するにあたりいつくらいに売り出すのが一番いいのでしょうか。これには購入を検討している人の気持ちになる必要があります。

例えば3月くらいに引っ越しを考えているとして、2月から購入する家を探し始める人はいるでしょうか。なかなか少なくなってきます。

大体10月くらいに初めてインターネット上で物件を見始めて11月から12月くらいの時期に不動産業者に実際に相談に行き、年明けには具体的な物件の候補も決まり交渉や住宅ローンの調整を行い3月で引き渡し引っ越しという流れになる場合が考えられます。

このように考えると3月4月に照準を合わせるとすると年末には物件を売り出しておいた方がいいということになります。

期間と価格はセットで検討する

中古マンション売却に適した時期を考えるとしてもやはり、期間ともう一つ「価格」というものはセットで考える必要があります。

例えば、3月や4月の商戦を照準に合わせるとしても、もし長期間売れない状態が続けば価格を下げていく必要があり、そこにどの価格を持っていくのかによっても売り出しのタイミングは変わってきます。

3月4月を目指して購入したい人が多いと考えて、その月に比較的高い金額で出しておきたいのであれば、年始に売り始めるか年末に売り出したとしてもそこまで値段を下げずに我慢をする必要があります。

逆にその期間に相場価格で出しておきたいのであれば、年末くらいには高めの金額で売り出ししておいてそこから年始に価格変更するという作戦もいいかもしれません。

このように売り出すタイミングと言っても、売れやすいという期間にどのような価格を持っていくのかも考える必要があります。

季節を気にしすぎるのも良くない

とはいうものの中古マンションの市場というのは一年中動いています。その中でも4月とかに向けて購入する人が多いかなってレベルで、転勤や進学があるからといって3月4月に販売が偏るわけでもありません。

ですので中古マンションの売却に適した季節なんて考えるだけ無駄という考え方も全然できます。

賃貸じゃないねんから…

よく不動産業とは関係ない昔の同級生とかから3月とか4月とか忙しいんでしょ？って言われたり、上司に3月4月の繁忙期に１年分稼ぐ気でいないとダメとか言われたりしますが、ズバッと言えるなら

って言いたいです。

賃貸の不動産営業の場合、3月4月がめちゃくちゃ忙しいというのはわかりますが、売買をしている場合はそれほど季節による忙しさの違いは顕著ではありません。5月が忙しい年もあれば8月が忙しい年もあります。その時に担当している物件によって毎年違って当たり前です。

先ほどの人事異動などもほとんど引っ越す先の物件は賃貸でしょう。同じページの引用で

ほとんどの人が辞令通達後、1ヶ月以内に転勤（着任）している。ただ「金融・証券など」及び「運輸・電力など」の業種は、通達後1週間以内が共に約5割を占める。

アート引越センターHP「辞令通達後の転勤までの期間」

とあるように転勤の辞令なんて突然意味不明にやってくるものなので中古マンションなんて探している暇はありません。

購入希望者の行動も結構バラバラです

中古マンションの売却を検討している人の行動を予想するのが一番の方法なんですが、検討する期間も先ほどは半年ほどの期間で動かれる方を紹介しましたが、もっと長い期間かけて探す方もいますし、ほんの数週間で物件を確定する人も結構います。

半年くらいの気持ちで探し始めても思ったより早く決めてしまったという体験談を持つ人も結構多いと思います。

そういった意味では「中古マンションの売却に適した季節」というのを考えるだけ無駄というか、物件を売り出しといて腐るものでもないですので、準備ができた段階で売り出すのが一番いいタイミングといえます。

このページを含め全員「無理やり」書いてるだけ

こういったページは不動産売却について皆さんに少しでも有益な情報を書こうと思って書いていますが、流石にこの「売れやすいのは何月」というようなテーマはどの媒体でも無理やり書いてるだけです。

わかるわけないし、そんなに月によって偏りがあるわけでもありません。そんな季節的なお話よりも新築マンションの価格高騰などで新築を買えない人が中古に流れ込んでくるとか、何らかの事情でそのエリアの物件が多くなったり、少なくなったりで売れ行きが変わるというような、季節以外の状況で影響の方が受けやすいのが実情でしょう。

まとめ：中古マンション売却に適した時期

• やはり3月4月の引っ越しシーズンに向けて売却
• 10月くらいからは売り出しておきたい
• でも時期なんて関係ないとも言えるので準備が整えば売り出しがベスト

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