中古マンション売却の不動産業者選び。得意な業者の見分け方

中古マンションの売却を成功させる鍵はどこにあるかと言われると、まず間違いなく業者選びです。それではどのようにして良い不動産業者を選べばいいのでしょうか。

という話もありますが、今回はそんな中古マンションを売却したい時にいったいどの不動産業者に問い合わせればいいのかというところについて紹介していきたいと思います。

中古マンション売却の不動産業者選び

中古マンション売却に関する不動産業者選びは、事前にネットで検索してみるということと、実際に査定に来てもらった感じから考えるの２つの段階があります。

基本的には中古マンション以外の不動産売却時の業者選びと注意する点は同じですが、中古マンションに限った部分もあるので解説していきたいと思います。

駅前の大手不動産業者に依頼する？

自分のマンションを売る必要がある場合に「どこに相談しようか」ということでまず思いつくのが、「駅前の有名な不動産業者に依頼しよう」ということでしょう。

しかし結論から言って不動産会社を規模や知名度で選んではいけません。確かに大手不動産業者に任せれば安心ということも言えます。

しかしマンションに限った話ではありませんが不動産売却は「売り方」が大切になってきます。

特に現在はレインズという不動産業者同士の情報共有システムがあるため、基本的にどの業者に依頼しても多くの不動産業者に情報が行き渡ります。昔ほど会社の規模は関係がなくなってきたというべきです。

そして昔と比べて強化されたのが、スーモやホームズなどポータルサイトによる物件探しです。その中には名前の知らない不動産業者も物件掲載しているのをみることも多いと思います。こういったポータルサイトでの物件情報の公開は駅前の有名な不動産業者だけではなく中小の不動産業者も力を入れて販売するようになりました。

そして場合によってはそういった有名な不動産業者よりもコストをかけてポータルサイト上で販売活動を強化し売り上げを上げる不動産業者も数多くいます。

中小の単純に販売力のある業者にする？

駅前の誰もが知る不動産業者という選択肢は基本的にはその物件の近くにある駅前の大きな不動産業者に問い合わせればいいだけです。では中小の販売力のある不動産業者を探すにはどうすればいいでしょうか。

それは単純にスーモやホームズなどでどれだけの物件を掲載しているかなどを検索するといいでしょう。基本的にその業者の販売力という話で言うとネット上のポータルサイトの物件数と表示順で決まります。

自社サイトに物件をたくさん載せているとかは、ほとんど販売力とは関係ありません。不動産業者の自己満足的に入力がされている場合もあるので、あくまでポータルサイト、スーモやホームズ・アットホームなどの有名どころにお金をかけて販売しているのかを確認していみてください。

中古マンションが得意かどうかは…

不動産会社といってもそれぞれの会社に得意な分野というものは存在します。

中古マンションの売却を依頼するのに土地の開発が得意な不動産業者にいっても全然販売はうまくいかないでしょう。

ですが不動産営業マンから見ると「中古マンションの販売が得意な不動産会社」なんてものはあまりありません。どっちかというと販売の中では簡単でトラブルの少ない物件種別だからです。

一般の方に対して購入希望者を募る不動産会社で一定程度のポータルサイトでの存在感があれば、大体中古マンションの販売活度は問題なく可能です。逆にそこもできないと他何ができるのか心配になるレベルです。

やはり囲い込みには要注意

駅前の大手不動産業者に依頼するのを少し考えるべきです、というところの主な要因は「囲い込み」です。詳しくはこちらをご参照ください。

不動産業者によっては囲い込みが常態化しているケースもあります。大手にしろ中小にしろ囲い込みがされていないか注意が必要です。

中古マンションを実際に査定してもらって

ネットである程度マンション売却を依頼すべき不動産業者が絞り込めたところで、実際に査定に来てもらいます。一般媒介契約で複数業者に依頼する場合も、専任媒介契約で一社にしか依頼しない場合も、複数の業者に査定することが可能です。

営業マンの力量をはかるのは無理

まずこのようなノウハウのサイトによく書かれていることで、査定の時に来てくれた不動産営業マンに質問などをすることによって、営業マンの力量をマンション売却に慣れた人なのかを判断すべきなどと書かれていますが、

ほんの数時間で一般の人である皆さんがそんな不動産営業マンの力量が計れることというようなことはできないと思っておいた方がいいと思います。この質問をしてこう答えれば優秀とかそんなわかりやすい質問も存在しないです。

レスポンスの速さ・わかりやすさ・雰囲気

その分野の専門的な知識がないとその人がその分野に精通しているのかしていないのかはわかりません。かといって自分がそこまで知識をつけられているのなら、自分でそのマンションを売った方が早いです。

ということで専門的知識がなくても、ギリギリ判断できるところで考えるしかありません。

• レスポンスの早さ
• わかりやすさ
• 雰囲気

に注意してみてみるといいかもしれません。早さは当然仕事に不可欠な要素です。さらに専門的知識がないひとにそのマンションを買ってもらわないといけないので、わかりにくい人にも簡単に説明するわかりやすさがあるのか気にしてみましょう。

最後に雰囲気。

皆さんのそれぞれ気になるところがあると思います。言葉遣いなのか服装なのか礼儀なのか気遣いなのか。色々項目があると思いますが、ご自身の感覚で「これ気になるわ」って要素が一つでもあると「ちょっとこの人どうかな」って思って大丈夫です。

まとめ：中古マンション売却を成功させる不動産会社選び

• 何も考えずに近くの駅前の有名な不動産業者を選ぶのは危険
• 不動産業者で確認すべきはやはり「ネット上での販売力」
• 不動産営業マンの良し悪しは短時間で判断はできないと思った方がいい

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