チャレンジ価格での売り出しはどう？不動産売却で相場より高値で売り出す場合の注意点

不動産売却の成功・失敗を決める要素として売出価格というものがあります。そんな売出価格をやや高めに設定することを「チャレンジ価格」と呼んだりします。

今回はそんなチャレンジ価格について紹介していきます。

不動産売却でチャレンジ価格での売り出しはどう？

不動産売却をする場合に価格は1番重要な要素になってきます。安くても良いので早く売るのか、時間が多少かかっても良いので高く売るのかというのは決めておかないといけません。

そんな中で時間がかかっても良いので相場より高めに設定して売り出すことをチャレンジ価格と言ったりします。

チャレンジ価格とは？

チャレンジ価格とは相場より高めに設定した価格のことですが、何割高めということは特に決まっていません。

一般的には3ヶ月ほどで売れるだろうというような価格が適正価格・相場と言ったりしますが、それよりも高い金額という感じですが、

２０００万円くらいかなーって物件を

この割合については不動産営業マンによりますが、ちょっと高めに出すことは「チャレンジ価格」とまでは言わないという感覚的な話もあります。

チャレンジ価格のメリット

チャレンジ価格のメリットは当然その値段で売れたら高く売れるということです。

不動産は似たような物件はありますが、全く同じ物件はありません。ですので相場や適正価格というものもありますが、その値段で確実に売れるかどうかは分かりません。それは相場よりも安い値段にしないと売れない場合もありますが、当然高い値段で出したら奇跡的にその値段で売れる可能性もあるわけです。

基本的には売主が価格を決定できるわけですので、査定価格や相場・適正価格と言われた価格から高めに売り出すというのも悪くはありません。

チャレンジ価格のデメリット

それでは早く不動産を処分する必要がない場合は全案件「チャレンジ価格」でいけば良いんじゃないの？という考え方もできそうですが、チャレンジ価格にもデメリットがあります。

それはチャレンジ価格で売れなかった場合に相場並みに変えたときの販売にも悪影響があることです。これは複数の要因が考えられます。

• 1番注目される売り出し時を無駄にしてしまった
• 高すぎる金額で売り出したことでの不信感

というようなものがあります。やはり不動産売却は売り出し時が1番注目されます。新物件登場ということで最も検討者が多い時期でもあります。そんなときに高めの金額で出しすぎるとその時に決まっていたかもしれないお客さんを逃していることになります。

またあまりにも高い金額で出すのは購入検討者にも不信感を生みます。何かあるのかなと少しでも思われてしまうと購入者にとっては数千万円の買い物ですので決断してもらいづらくなります。

チャレンジ価格の売り出しのプロの本音

このチャレンジ価格という価格設定についての言葉ですが、現役不動産業者はポジティブに使っている場合は少ないと思います。

最近は超チャレンジ価格している気がする

最近は「超チャレンジ価格」というの言葉も出てきたくらいで、相場からかけ離れて高い価格で売り出す場合に使われたりします。

これは不動産価格が高騰している時期というのも関係があります。実際に相場も上がっていますのでかつてでは売れなかった金額で売れる可能性も出てきているという面も確かにあります。

しかしその他には売主側も複数の不動産業者に査定依頼をして不動産業者が査定価格を無駄に競い合い売れない査定価格を提示するのが常態化している状況というのも出てきています。

単純に昔のような値段で査定価格を出してしまっていて、もうちょっと高く売り出せるでしょ？って案件なのか。はたまた過剰な競争で絶対にその金額では売れないという超チャレンジ価格になってしまっているのか。

価格の変動によって優秀な不動産業者にしか相場の算定というのが難しい時代になってきました。

一括査定からの超チャレンジ価格

不動産業者がチャレンジ価格というのをポジティブな意味で捉えていないのが、一括査定サイトの一括査定からの超チャレンジ価格というのがチャレンジ価格の代表例だからです。

一括査定サイトを利用すると複数の不動産業者が「うちに売却依頼をしてください」と取り合いをすることになり、必然的に「この金額で売れますよ！」という金額も上がっていきます。到底売れない金額で一旦売却依頼をもらい売却活動中に人間関係を作り値段を下げてもらう交渉をしていくという手法も結構広く行われています。

こういった部分もありますので、売主さんの売却を真剣にサポートしようとしている優秀な不動産業者ほど「チャレンジ価格」と言われる水準の売出価格はしたがらないところがあります。

チャレンジ価格で売り出してみましょう！みたいな情報発信しているのも一括査定サイトが運営しているサイトにしか書いていません。現役の不動産業者はあまりおすすめではない方法として紹介します。

営業マンがチャレンジ価格と言ったら売れないと思っている

冒頭でもちらっと紹介したように、相場より1割上くらいで出すことを不動産業者はチャレンジ価格とは言いません。２・３割上くらいのところからチャレンジ価格といったりします。

こういった意味では「チャレンジ価格で挑戦しましょう。」とか不動産営業マンが言っていたら「本当は売れないと思っている」と思ったほうがいいです。

売主さんが高く売り出したいという意向なのを、一旦受け入れようということで「チャレンジ価格」という提案をしたりしているだけで本当に高い値段で売れるとは思っていないということです。

不動産売却でチャレンジ価格での売り出し：まとめ

• チャレンジ価格での売り出しにはデメリットもある
• 不動産価格は変動している時期になると高めでも売れる可能性もある
• チャレンジ価格という言葉は不動産業者はポジティブな意味で捉えていない
• 一括査定を中心に過剰に売出価格が上がるダメな状態をプロはイメージする

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